창업 용어 완전정복

가게가 손님에게 무엇을 주고 돈을 어떻게 받는지 그린 설계도입니다.

누구에게 어떤 가치를 주고 어떤 방식으로 돈을 받는지 정리한 구조입니다. 스튜디오 프롬프트에 사업을 담을 때, 그리고 펀딩 마켓에서 캠페인을 기획할 때 이 설계도가 그대로 쓰입니다.

정식 개업 전에 내놓는 시식 코너의 한 접시입니다.

핵심 가설을 확인할 수 있는 가장 작은 제품입니다. 스튜디오 딥빌드로 만들 첫 결과물이 바로 이것이고, 이 창업스쿨의 MVP 과정 전체가 여기에 바쳐집니다.

"모두"가 아니라, 얼굴이 또렷이 떠오르는 딱 한 사람입니다.

내 제품이 가장 절실한 구체적인 한 사람입니다. 프롬프트를 쓸 때도, 커뮤니티에서 수요를 읽을 때도, 캠페인 문구를 쓸 때도 판단 기준은 언제나 이 한 사람입니다.

"이 사람은 이걸 돈 주고 살 거야"라는, 아직 확인되지 않은 예상입니다.

검증 전의 믿음입니다. 베타 테스트와 신뢰성 검증, 첫 판매는 전부 이 가설이 맞는지 확인하는 절차입니다. 가설임을 잊는 순간 확인 없이 크게 짓는 실수가 시작됩니다.

가게 앞을 지나던 100명 중 몇 명이 들어와 계산대까지 가는지입니다.

방문자 중 가입이나 구매 같은 목표 행동에 도달한 비율입니다. 출시 후 사업의 건강을 읽는 첫 번째 숫자이며, 스튜디오로 만드는 지표 대시보드에서 늘 마주치게 됩니다.

한 번 온 손님이 다음 주에도 다시 오는가입니다.

고객이 떠나지 않고 계속 쓰는 정도입니다. 바이브캠퍼스의 출석 보상처럼, 여러분의 제품에도 다시 올 이유를 설계해야 한다는 신호이기도 합니다.

단골 한 명이 가게를 떠날 때까지 쓰고 가는 돈 전부입니다.

고객 한 명이 남기는 총 가치입니다. 한 명을 데려오는 비용인 CAC보다 커야 사업이 지속됩니다. 가격과 구독 설계를 할 때의 기준점입니다.

손님 한 명을 가게 문 앞까지 데려오는 데 든 전단지와 광고비입니다.

고객 한 명을 데려오는 데 드는 비용입니다. 마케팅 채널을 고를 때 이 숫자로 비교하게 되며, LTV와 짝을 이뤄 사업의 지속 가능성을 말해 줍니다.

손님 한 명 단위로 계산해 보는 장사의 손익계산서입니다.

고객 1명 기준의 수익 구조입니다. LTV가 CAC보다 크면 커질수록 좋아지는 사업이고, 반대라면 커질수록 힘들어지는 사업입니다. 확장을 결정하기 전에 반드시 확인합니다.

중고 거래에서 돈을 중간에 맡아 주는 안전결제와 같습니다.

후원금을 중립 지대에 보관했다가 약속이 지켜지면 창작자에게 전달하는 장치입니다. 펀딩 마켓에서 후원자가 처음 보는 창작자에게도 안심하고 결제하는 이유입니다.

월말에 가게 매출을 계산해 내 통장으로 옮기는 날입니다.

판매 대금이 창작자에게 지급되는 절차입니다. 펀딩 마켓의 크리에이터 정산에서 내역을 확인하게 되며, 첫 정산일은 1인 창업가에게 잊지 못할 날이 됩니다.

개업 첫 주에만 주는 오픈 특가입니다.

가장 먼저 믿어 준 후원자에게 주는 할인 이용권입니다. 캠페인 초반의 탄력을 만드는 가장 확실한 도구이며, 펀딩 마켓에서 캠페인을 열 때 직접 설계하게 됩니다.

기간과 목표를 정해 놓고 여는 개업 이벤트입니다.

펀딩 마켓에서 목표 금액과 마감일을 걸고 후원을 모으는 단위입니다. 스토리 페이지, 얼리버드, 목표 금액이 한 세트로 묶이며, 이 창업스쿨 후반에서 직접 열어 봅니다.

백화점이 입점 상품을 미리 살펴보는 품질 심사입니다.

캠페인이 공개되기 전에 플랫폼이 내용과 실현 가능성을 확인하는 절차입니다. 후원자를 지키는 장치이자, 통과 기준을 미리 알면 캠페인 준비가 훨씬 빨라지는 힌트이기도 합니다.

입구는 넓고 아래로 갈수록 좁아지는 깔때기입니다.

방문에서 가입, 결제로 갈수록 사람이 줄어드는 흐름입니다. 어느 단계에서 새는지 찾으면 무엇을 고칠지가 보입니다. 스튜디오로 만드는 지표 대시보드에서 이 흐름을 눈으로 보게 됩니다.

같은 달에 입학한 동기 모임입니다.

같은 시기에 들어온 고객 묶음입니다. 1월에 온 고객과 3월에 온 고객의 리텐션을 비교하면 제품이 정말 나아지고 있는지 알 수 있습니다.

매달 자동으로 문 앞에 도착하는 우유 배달입니다.

매달 반복 결제되는 판매 방식입니다. 식단 구독처럼 반복 사용이 자연스러운 제품에 특히 강력하고, 매출을 예측 가능하게 만들어 1인 창업가의 밤잠을 지켜 줍니다.

라면에 계란과 파를 묶어 파는 세트 메뉴입니다.

여러 상품을 묶어 하나로 파는 방식입니다. 한 번의 판매에서 더 큰 가치를 전하고, 재고가 없는 디지털 상품과 특히 잘 맞습니다.